杨承茂老师：纵横人心

《鬼谷子》一书，博大精深，充溢着权谋策略的智慧，饱含着言谈辩论的技巧，剖析了人心的复杂变化，蕴含着中国古代文化的一个跨时代的思想

凝聚。
《鬼谷子》是战国时期纵横学派流传下来的唯一部子书。《四库全书总目提要·子部·杂家类》的小序有云：“衰周之季，百氏争鸣，立说著书，各为流品，《汉志》所列备矣。或其学不传，后无所述；或其名不美，人不肯居；故绝续不同，不能一概。后人著录，株守旧文，于是墨家仅《墨子》、《晏子》二书，名家仅《公孙龙子》、《尹文子》、《人物志》三书；纵横

家仅《鬼谷子》一书。”

鉴于春秋战国时代距今已有二千多年，而古文又言简意繁，今人常觉晦涩难懂，甚至断章取义；因而用直译的方法可能无法准确理解原书真义。笔者经多年潜心研究鬼谷先师学说及其弟子言行思想，结合原时代特点和原作者背景，认为用意译的方法去解说鬼谷子的思想智慧，才能更加接近原书作者真义，也更适合现代人正确的去体会鬼谷先生博大精深的思想智慧。

鬼谷子简介

鬼谷子，姓王名诩，又名王禅，号玄微子，战国初期卫国朝歌人。其父王错，曾入仕于魏国，先任大夫，后官至宰相又拜为将军。鬼谷子是先秦诸子中最有影响力的道家代表人物，其师承不详，具体生卒时间也不为人知；曾任楚国宰相，因生逢乱世，难以施展才智，故退隐居于卫国清溪之鬼谷，修心养性，传道授徒。闲时常入云梦山采药修道，自称鬼谷先生；道教认为鬼谷先生为“古之真仙”，曾在人间活了百余岁，而后不知去向。“王禅老祖”是后人对鬼谷子的尊称。

鬼谷子著作简介

鬼谷子著述不多，主要著作有《鬼谷子》和《本经阴符七术》；均是鬼谷子归隐授徒时期，总结毕生所学和半生实践所悟的真知灼见与智慧结晶，也是他对各学科知识综合进行运用而浓缩出来的精华。用现代哲人的话说，鬼谷子的思想体系，是先学理论后到实践应用，又从实践运用中不断完善总结成新的理论，再用新的理论去指导社会生产生活实践；《鬼谷子》的版本，常见者有道家经典藏本及清嘉庆十年江都秦氏刊本。

《鬼谷子》共有十四篇，其中第十三篇，十四篇已失传；其主要内容涉及政治，军事，外交等领域，侧重于权谋策略及言辞辩论游说攻心实用技巧，据传是由鬼谷先生学生根据鬼谷子日常教学言论整理而成。鬼谷先师从衣、食、住、行、医、商、兴业治家理财，治国方略，内政外交，统御人心，军事战策，器具冶炼发明，天文地理，占卜测算，相人猜心，养生处世，教人育才等方面都总结了一套与众不同的实用原则和有效见解。

《本经阴符七术》共七篇，前三篇主要将如何充实磨练意志，涵养集中内在精神；后四篇阐述如何将内在的精神集中运用于外，如何以良好的心理状态去应对外界发生的各种不同事物。

对鬼谷子的客观评价

鬼谷子为纵横家之鼻祖，命理学的创始者；他才智超常，通天彻地知人，头脑聪悟灵活，兼顾数家学问，善于总结发挥，触类旁通；他因才依能施教，将毕生所学所悟分别传给其门下弟子；他将道家思想深刻领悟，超乎常理的把道家思想智慧发挥运用到了登峰造极的境界。

在玄学方面；他熟知天文星象，明查地理优劣；善于占测人事，精通易理玄机；相人猜心，预断人情世故，掌握人心变化，几可通神。

在军事外交方面；他文韬武略，运筹帷屋；布阵行军，变化灵活；审时度势，伐交攻心；通谋权变，胸有万军；虚实开合，鬼神莫测；内谋外和，纵横无界。

在教学方面，他博文广记，思维敏捷；知人善用，因才施教；灵活通变，不拘常理；讲求实用，注重成效；崇尚人谋，学以致用；辞令圆方，有柔有刚。

在入世之学方面；他通晓治国权变之谋，精于外交攻心之术；内善理国政民生，外深谙用兵之道；教人生财致富取舍之法，传授经商贸易得失之窍；制利器以方民便，育贤达以启人智。

在出世之学方面；他进退居善，张弛有道；明阴阳消长之变，晓损益亏盈之法；明得失，善取舍，通化有无；知足常乐，藏精守神；修身养性，顺乎自然；取用万物，祛病延时；淡迫名利，性归本真。

就个人成就来讲，他虽非道家始祖，却充分领悟了道家思想真意，并把它运用发挥到极致；他虽非兵家古今之第一人，却善明用兵强国，保国利民之理；他虽非占卜预测之创始，却熟知人心变化之机，深明方圆处世之法；他虽非教育界之先驱，却能知人善用，量才施教，所教弟子各有所成，纵横战国风云；他虽非巨富，却懂生财致富取利之法，弟子用之，后成天下巨富；他虽非医界北斗，却明了收心养神祛病延时之窍；如此种种皆可传神，后人对其争议颇大，毁誉不一；忌之妒之，学之用之；有人说他有违仁义之道，有人却奉他如神明，认为只有他才道明了天地人之玄机；他头上的光环有“纵横家的先师”，“兵家的师祖”，现代人给他冠以“命理学的创始人”，军事家，政治家，教育家，思想家，哲学家，阴阳家，谋略家，养生家，演说家，心理学家，企业管理学家等种种称谓。

笔者认为，任何一个单一的称号都无法完全的去评价估量鬼谷先师其人，他应该是一个影响无数时代的伟人先贤。他虽不争名夺利，但他的众多弟子门生禀承师教，成为了那个时代无法隐匿的风云人物。尽管他的弟子都只是学得了他十之一二的本领，但从其弟子的成就及历史影响来说，鬼谷先师应该是古今往来对历史影响颇为巨大的圣贤之一。

正如道家所说，“道常无为而无所不为”，这就是“道”的真义；鬼谷先师广博的智慧和弟子们刻划时代的行为，证明了中国古代道家思想对社会发展的巨大影响力。

【鬼谷子】纵横术之转圜

轮回所行，兜兜转转，终归于圆；然此圆非彼圆，其蕴含万千连环又归而为一；看似一圈却又另含一圆，循环往复，圆阔而人升；遂并非绝路而归一，实乃扩充完善也。

道理立于需求，需求源于缺陷；缺陷始于万物，万物衍于道理。然事理无绝对，立场决定观点，利益决定目的，目的决定行动，思维模式决定行动方式；言行如转丸，动则虚实变幻莫测，难觅其踪；既能在运动中迷惑对手，又可以在运动中等待战胜对手的有利时机。故此，必须明白以下几点。

一、需要说服别人时，一定要讲究言辞分寸技巧，分清时空背景，先后顺序，做到真真假假，虚虚实实，圆通灵便，让人不可捉摸；不管说什么话，做什么事，还是制定什么计划，都不能绝对化，要始终确保自己处于有利境地，要给自己留有足够的活动空间。

凡是谈论过去的事情，用顺畅流利肯定的言辞，如山川流淌滔滔不绝；

凡是谈论现在的事情，用相对冷静沉着的言辞，如湖面微风心神荡漾；

凡是谈论未来的事情，用慷慨激昂变通的言辞，如江河奔涌热血膨胀。

要讲究言辞的分寸，具备严密的思维逻辑，把握说话的最佳时机；

可以言传的才能言传，只能意会的要心领神会，不可揣测之意无需揣测。

二、思维方式要灵活，对什么类型的人说什么样的话，说什么样的话，还要采用相应的办法和说辞，人不知其性，不宜简单直言，要分辨讲话的对象，灵活运用讲话的方式方法。。

与聪明有智慧的人交谈，要学识渊博，见多识广，善于雄辩，谦虚谨慎；与笨拙固执倔强的人交谈，要能言善辩，态度坚决，顺势使巧；

与善辩的人交谈，要掌握主动，言辞犀利，简明扼要，善于抓住其要害，把握事物的关键，神态要从容；

与身份高贵的人交谈，靠的是恢弘气势和不凡胆识，要言辞深刻，意境高远，态度不卑不亢；

与物质富有的人交谈，要有很高的精神境界，言辞要尖锐，见解要高深，姿态要脱俗；

与贫穷的人交谈，要多谈与他切身物质利益相关的话题，言辞多激励，肯定其长处，许之以远利，态度要积极；

与地位低下的人交谈，言辞不用繁复，要谦逊和蔼，平易近人；与勇敢的人交谈，要有果敢的气势，言辞多嘉许，神态要淡定；

与超过你的人交谈，要言辞敏锐，思维严密，反应灵敏，依势顺泄，待时反击，神态要冷静。

这些都是与人言语交流辩论沟通的方法诀窍与原则，而世上大多数人却常常违背它；聪明有智慧的人也许能明白其关键和重要性；与愚拙没有智慧的人讲这些道理，哪怕把这些方法技巧都教给他们，恐怕他们也无法领会。

三为别人出谋划策，首先要考虑这个人是否具备成功的基础，包括德行品性，能力担当，立场观点，价值取向等；再分析这个人天时，地利，人和几方面的具体现状，再确定是否值得施为。

有德有能者，天时顺应，又占地利，兼有识人御人聚人之智者，必有宏志，天下归心，受万民敬仰，是为圣主；可相随相伴付之全谋，抓住机遇即可建立丰功伟业。

有德有能者，天时顺应，不占地利，却有识人御人聚心之智者，抱有宏志，万民归心，受臣民拥护爱戴，是为英主；可辅而佐之，授以上谋，成就奇功大业。

有德无能者，天时顺应，又占地利，有识人用人聚人之明者，是为明主；可教而导之，扶而助之，授以奇谋，外能和睦友邻，抵御外侮，内能发展图存，护佑百姓。

有德无能者，天时顺应，不占地利，但有识人用人聚心之明者，也为明主；可教而导之，扶而助之，授以善谋，上可兴邦强国，下可安抚黎民；虽功业平常无奇，也算学有所用，才能发挥。

无德有能者，虽占居高位，气数未尽，占据地利，但久之人和必失；知过能改者，也算能主，可付之阳谋，以德政辅之；不知悔改者，必为祸主，难能久长，可劝其修德向善，或谋而毁之。

无德无能者，暂居高位，气数将尽，虽占据地利，不知识人用人御人之道，昏聩不明，善恶忠奸不辨，人心必失，不可逆转，是为庸主，不可与之为谋，可谋而夺之。

其他诸如叛国资敌者，心术不正者，心怀叵测者，离经叛道者，不积德行善者，危害苍生者，沽名钓誉者，善恶不分者，助纣为劣者，逞凶耍狠者等等，均属世间行恶之人，天地不佑，鬼神欺之，百姓唾之，切切不可与之为谋。明知不可为而为之，轻则自取其祸，重则必遭天谴。

为别人谋划事情，要先知晓别人的意图。所办的事情凡有不合别人心意的，是因为自己对别人的意图只是留于表面理解，而与别人的真实意愿还有距离。如果与别人的意见没有吻合的可能，是不能为其谋划的。只有做到顺应天时，变化四季，巧用地利，转换阴阳，协和人心，方能智谋神明，预事功成。

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