王信浦老师：鬼谷子文化对如何处理人际关系的启示

编者按：

穷者嗜利，以利切入；弱者嗜尊，以谦切入；强者嗜强，以事切入；迟者嗜晰，以简切入；勇者嗜直，以耿切入，人际关系一直以来都是人们生活中不可或缺的一部分。了解身边的人，包括他们的想法、内心状态、行为动机、性格特点等方面，对于构建良好的人际关系，解决矛盾和合作有着重要的作用。而鬼谷子识人术则是一种古老的方法，通过观察、分析和判断一个人的言行、交友、语言、态度、兴趣、表情和身体语言等方面的特点，来了解他的个性、思维和行为特点，进而识别和预测他的行为，甚至是掌握他的心理活动。

——王信浦

鬼谷子识人术之一：观其言行

观察言行是认识别人的一种重要途径。这种方法需要通过观察一个人的言行举止来了解他内心的想法和性格特点。

1、细节观察

观察细节是了解一个人的一种重要手段，其中包括他的面部表情、姿态、语速和用词等等。一个人的面部表情能够反映出他的情绪状态，比如说他是否感到快乐、悲伤、愤怒、惊讶或者焦虑等等。

观察一个人的姿态也有助于了解他的性格。比如一个人坐姿是否端正，是否不断地乱动，是否显得沉默寡言等等。

观察语速和用词也有助于了解一个人的层次和思考方式。语速过快或过慢，用词简单或晦涩难懂可能都暴露出一个人的思维能力和文化修养。

2、言行一致性

言行不一致可能表明一个人存在欺骗或者虚伪的行为，但并不总是代表着这个人本身就存在不良的品质。在进行观察时，要充分考虑到一个人的背景和环境。有时候一个人的言谈举止可能会因为外界环境的变化而影响，或者是因为这个人自身有一定的防御心理，暴露出的言行也有可能存在不同的情况。所以，在进行观察时除了要观察言行不一致的存在，也要深入分析言行不一致的原因。

鬼谷子识人术之二：观其交友

一个人的交友圈子也是展示其个性的一个窗口。人们往往会与与自己相近的人交朋友。通过观察一个人的交友圈子的规模和范围，我们可以了解他的社交能力和人际关系。

1、交友范围

交友圈子的规模和范围展示了一个人的积极性和自我表达能力。一个人如果能够拥有广泛的社交层面，既可以说明他的社交能力较强，也能体现他对于人际关系的投入程度。

自由而主动的拓展自己的交友圈，不仅减少了心理上的隔阂，同时还能够找到与自己兴趣相投、志同道合的人，为以后的相处和成长奠定了基础。

2、交友对象

通过观察一个人的交友对象，比如性别，职业，社会地位等方面，我们可以了解他的人际关系。比如他的朋友群体是以学生为主还是以职场精英为主，他的家庭背景和教育程度等等。

通过观察交友对象，我们能够更加了解他的人生价值观、兴趣爱好等等，在未来的相处中也能够更好地维持和谐的关系。

鬼谷子识人术之三：观其语言

人的语言行为与他的思维、情感、价值观等诸多因素都密切相关。通过观察一个人的语言行为，我们可以了解他的心理状态和性格特点。

1、语言习惯

语言习惯是展现个人性格特点的重要组成部分，其中包括了语速、音调、重心和语彩等方面的特点。

例如，有些人讲话时语速较快，说明他们思维敏捷、口齿伶俐；

有些人则讲话时语速较慢，说明他们思考问题较为细致和深入。同时，音调、重心和语彩也有助于了解一个人的性格特点，比如是否幽默、是否自信等等。

2、语言内容

观察一个人的语言内容也可以了解他的心理状态和思想特点。一个人的言辞、文化修养和价值观念等方面的特点可以通过观察他的语言内容体现出来。比如某人在谈论某个话题时，会表现出一定的情绪反应或者一定的态度，这些都能反映出他的生活经历、人生观、心理状态等等。

鬼谷子识人术之四：观其态度

观察一个人的态度和行为，也是了解他性格特点的重要途径。通过观察一个人对待工作、生活和人际关系等方面的态度，我们可以了解他的行为动机和性格特点。

1、态度表现

一个人的态度表现可以从他的言行中体现出来。比如对待工作和学习态度是否认真负责，对待家庭和朋友的慷慨和关爱程度等等。一个人的态度表现也可以有助于了解他的社会责任感和自我表达能力等方面的特点。

2、为表现

一个人的行为表现也可以反映出他的性格特点。通过观察一个人的行为模式、行为结果和行为动机等方面的特点，我们可以了解他的心理和性格特点。比如某个人的决策能力如何，能否承担和解决问题等等。

鬼谷子识人术之五：观其兴趣

通过观察一个人的兴趣爱好，我们可以了解他的个性和性格特点。一个人的兴趣、嗜好和消遣方式等方面的特点，都能够反映出他的个性特点和人格品质。

1、兴趣偏好

观察一个人的兴趣偏好可以反映他的性格特点和个人爱好。比如，喜欢追求刺激和冒险的人可能性格开朗而富有冒险精神，而爱好安静和体验式消费的人可能性格沉静谦虚，注重内心体验和思考。同时，一个人的兴趣偏好也可以表现他的知识水平和文化修养。

2、参与程度

通过观察一个人参与兴趣活动的程度和方式，我们也能够了解他的社交能力和参与意识。比如一个人是否善于借助兴趣爱好来拓展社交圈子，是否有独特的兴趣爱好，是否能够在兴趣爱好中获得自我提升等等。在进行观察时需要多角度地了解一个人的兴趣爱好，才能更好的判断他的性格和思想。

写在最后：需要提醒的是，通过以上几节所提到的观察方法，仅仅只是我们对他人进行认识的一个方面。要真正深入了解他人，还需要深入交流和沟通，因为人的思想和情感内涵是十分复杂和丰富的，只有真正与人交往并积极沟通，才能真正地了解、相互信任和合作。

鬼谷子认为必须掌握这五种力量，在实践中才能打破各种阻碍的束缚，才能成为人生赢家。

道德的力量

很多人认为鬼谷子的权谋之术都是有违天和，都是是违背道德的，这种观点真的是大错特错。

鬼谷子从来没有说要抛弃道德，一个人想要成就一番事业，就必须要靠道德的力量。没有道德的人很难做成大事，就算有些人靠手段靠阴谋获得了成功，那也只是暂时的。

伦常乖舛，立见消亡；德不配位，必有灾殃。道德，是做任何事情的前提条件。

但同时，鬼谷子也反对呆板的道德绑架，要有明辨是非的智慧能力。我们要明白，每个人的道德观其实是不一样的，我们判断事物的标准不同，产生的道德观也就不同，所以，这世上就有了真道德和伪道德之说。

比如那些批评他人不让座，不明白前因后果就劝你善良的事情，这在本质上其实就是一种低俗的道德绑架。

他们认为世间万物非黑即白、非善即恶。他们错了吗？他们没有错，“夏虫不可语冰”，由于智慧上的缺失再加上情感上的煽动，自然而然的就会做出这样的反应。

就好比我们很习惯把历史人物脸谱化，这个是好人，那个是坏人。

所以鬼谷子并不反对道德，并且认为一个人要想成功必须要靠道德。但请警惕以道德之名的伪君子们的道德绑架。另外，弱者与伪君子无关，弱者未必就不会成为伪君子。

阴谋的力量

古之圣人有三个标准，“立德、立功、立言”，道德是成为圣人的第一标准，那么立功便是第二因素。

想要立功，没有谋略，手段是不会成功的。万事万物皆有两面，所以在有阳德的前提下，背后也必然会存在阴谋。

所谓阴谋，就是隐秘的谋划，谋划的内容也必然是不可告人的。如果一个人说他的成功仅仅是靠道德的力量，而不屑使用阴谋。只要他不是圣人，那么他肯定是一个骗子。

谋略无非是阳谋道德，阴谋利益。自古以来我们只崇尚道德君子，耻于谈论阴谋利益。但不谈论并不代表他不存在，不歌颂并不代表他不重要。

兵者诡道也，战场之上，只有输赢，没有好坏。哪怕你自以为代表着正义的一方，哪怕你标榜着道德圣人的崇高。想要赢得战争的胜利，阴谋就必须存在。社会，生活亦是如此。

诚信的力量

《鬼谷子》和《孙子兵法》永远会存在一个统一的价值观，有人说他们是师承关系，我觉得是因为价值观相同的原因。

比如孙子兵法说过“将者，智信仁勇严”，而且有句俗话“慈不掌兵义不掌财”，鬼谷子也说过“材质不惠，不能用兵；忠实无实，不能知人”。

很显然他们都认为谋略比仁厚更重要，所以兵家和纵横家都把谋略放在第一位，二把诚信放在第二位。

那么谋略到底讲不讲诚信？不可否认，纵横家的确是不讲究诚信的，就如张仪三戏楚怀王，用的其实都是诚信作为代价的。

一个不讲诚信的人教你讲诚信，这是个讽刺吗？

其实社交活动中，诚信是作为一个社交货币而存在的，比如晋商的诚信文化。但在纵横家眼里一切诚信都是为谋略服务的，比如讲究诚信的人往往会限于名和利的纠结，纵横家不会纠结于单独的名或利，纵横家会懂得用诚信包装自己。

就如张仪的诚信恰巧体现在他为秦国和自己取得了巨大的利益的基础之上的，或许对楚国而言，张仪是个欺诈的骗子，而对于秦国而言，张仪无疑是个凯旋而归的英雄。

所以纵横家们的诚信不是绝对的，但一定会讲究诚信，至少在面子上是讲诚信的。

知进退的力量

鬼谷子曰：“事之危也，圣人知之，独保其身。”圣人知道事务已经发展到很危险的地步的时候，明哲保身才是上策。历史和现实都一再表明，善于退与善于进都是一种谋略。

善于激流勇退，不是消极地避凶就吉，而是暂时隐匿踪迹，待机而动。就是说即使退也要做到主动、自觉，不露声色地壮大实力，以便时机成熟时，再度奋进。

可见，这种退不是逃跑，而是进行下一步的准备和前奏。只有这样的退，才称得上是谋略。

“退”之道在当今社会，有着不可避免的局限性，但也有其合理的一面。如今，利益是人们追逐的首要目标，为了利益，人们难免会钩心斗角、明争暗斗。

在这种情况下，我们不妨借鉴一下鬼谷子适时进退、“明哲保身”的哲学，这对于保存自己、充分发挥出才干，是非常有利的。把握好自己的人生目标，认清有利和不利条件，只有这样才能正确决断自己的进退隐显。

退是为了更好的进，今天的退是为了明天的进，退一步是为了进两步甚至更多步。所以在人生道路上，一定要捭阖有度，适时进退。这种灵活的选择是一种随机应变的智慧，往往会影响甚至改变人生。

积累的力量

鬼谷子曰：“为强者，积于弱也，有余者，积于不足也。”冰冻三尺非一日之寒，一切的成功都是从积累开始的。强大的是由弱小积聚而成，有余的是由不足积聚而成。

在鬼谷子看来，积累是由弱变强、由不足变有余的重要方法。现实生活中，每一个想要成功的人都应该学会积累。

在我们身边却有这样一些人，他们心浮气躁，平时不努力，小事看不起，只想坐等机会到来，一举成功。但是，他们最终往往一事无成。

要知道，“不积跬步，无以至千里;不积小流，无以成江海”，无论是大成功还是小成绩，都需要努力才能实现，都需要积累才能得到。

事物的发展是一个由量变到质变的过程，只有量变积累到一定程度才会发生质变。成功是一种突破，是质变，只有经过长时间的努力和积累，才会发生质变，才会取得成功。

王信浦老师，陕西人，高级心理咨询师，诸夏周易文化研究院主任，国际易学联合会易学应用专业委员会副会长，江西三僚杨公堪與文化研究院副院长，中国管理科学研究院客座教授，石泉道教协会会长。